لا تحتاج ميزانية كبيرة لتبدأ بالإعلان على إنستغرام وفيسبوك، بل تحتاج خطة واضحة. أغلب المال الضائع في الإعلانات سببه أهداف غير واضحة، لا ميزانية صغيرة.
١. اختر هدفاً واحداً
حدّد ما يعنيه نجاح الإعلان: رسائل على واتساب، أو اتصالات، أو زيارات لموقعك، أو زيارات للمحل. حملة واحدة لهدف واحد. الإعلان الذي يحاول فعل كل شيء لا يتقن شيئاً.
٢. اختر جمهوراً واحداً
ابدأ بمجموعة محددة: مدينتهم أو منطقتهم، وعمرهم، واهتماماتهم. جمهور ضيّق يناسب عرضك أفضل من جمهور واسع لن يهتم أغلبه.
٣. اصنع الإعلان للهاتف
أغلب الناس سيرون إعلانك على الهاتف، بشكل عمودي، وهم يمرّرون بسرعة. الثانيتان الأوليان تحسمان كل شيء. أظهر المنتج أو النتيجة فوراً، وأضف نصاً قصيراً على الشاشة، وانهِ بخطوة تالية واحدة واضحة.
٤. جرّب عدة نسخ
شغّل فيديوهين أو ثلاثة أو صوراً مختلفة بالهدف نفسه. بعد عدة أيام أبقِ الأفضل نتيجةً وأوقف الباقي. هكذا تصبح الميزانية الصغيرة أذكى مع الوقت.
٥. أعطِها وقتاً وانظر إلى الأرقام الصحيحة
لا تغيّر كل شيء كل يوم. اترك الحملة تعمل أسبوعاً على الأقل قبل أن تحكم عليها. ثم انظر أبعد من النقرات والإعجابات. الأرقام المهمة هي تكلفة كل رسالة أو اتصال أو عملية بيع.
أخطاء تجنّبها
- ترويج منشورات عشوائية بلا هدف
- توزيع ميزانية صغيرة على حملات كثيرة
- إرسال الناس إلى صفحة بطيئة أو مربكة
- إهمال الرسائل الواردة. ردّ بسرعة، فمن راسلك مستعد للحديث
الخلاصة
هدف واحد، وجمهور واحد، وفيديو مصنوع للهاتف، وعدة نسخ للتجربة، وصبر. هذا يكفي للبدء، وتزيد الميزانية عندما ترى ما ينجح.